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董(dong)明珠身陷(xian)十面埋伏︰海爾等6大企業(ye)下戰(zhan)書
點擊︰5224 添加(jia)時間︰2020-02-17 23:53:00 信(xin)息(xi)來源︰法(fa)治(zhi)周末


2013年年底,在中央(yang)電視台(tai)中國經濟年度人(ren)物(wu)頒獎(jiang)典禮上,董(dong)明珠與雷軍有場(chang)十億元(yuan)賭(du)約。

董(dong)明珠身陷(xian)十面埋伏

20141229日,甦寧聯(lian)手(shou)zhi)諂qi)他6大主流空調品牌美的、志高、海爾、海信(xin)、奧克斯、長虹,發起聲勢浩大的破格(ge)行(xing)動,把矛頭直指(zhi)格(ge)力(li),為2015年空調江湖奠定(ding)格(ge)局。

這種(zhong)“6+1”圍剿一個品牌的情況,在中國空調史fei)鮮 趾奔/span>

在中國企業(ye)界,有人(ren)稱,誰(shui)的朋友最多,或許沒有標準答案。誰(shui)的敵(di)人(ren)比較(jiao)多?董(dong)明珠應該算是一個。

女性掌(zhang)管企業(ye)多強(qiang)調以柔克剛(gang),整合(he)產(chan)業(ye)鏈(lian)資shi)矗 啞笠ye)帶上良性發展軌道。但董(dong)明珠棋行(xing)天下,走的卻是一條非同尋(xun)常的路︰四處出(chu)擊。

被(bei)董(dong)明珠炮轟的mo) 喚 懈ge)力(li)的競爭(zheng)對手(shou),還(huai)有原本(ben)八桿子都打不著(zhou)的雷軍,甚至還(huai)有作為格(ge)力(li)空調上帝的nan)顏zhe)——董(dong)明珠稱全球(qiu)70億人(ren),不買格(ge)力(li)產(chan)品的都是腦子有病

這種(zhong)董(dong)氏作派,對于搶佔媒體(ti)頭條,增強(qiang)ke)毓guang)率,提升知名度,確實大有裨益,但硬幣ye)牧硪幻嬖蚴僑菀茲悶笠ye)陷(xian)入十面埋伏,被(bei)群起而攻之,以至疲于應付。

破格(ge)行(xing)動

以前掐架都是在兩(liang)個競爭(zheng)對手(shou)zhong) 湔箍 T謁漳huai)沒有跳(tiao)將出(chu)來之前,對格(ge)力(li)發動的戰(zhan)爭(zheng),大家都還(huai)只(zhi)想袖手(shou)旁yuan)邸C賴某span>“大姐,你玩(wan)你的mo) 易zuo)我ye)模(mo) 勖竅嗉蝗緇襯span>”,海爾稱阿姨,不約,我們不約,志高稱女俠,你繼續演

但甦寧的介(jie)入,讓其(qi)他6大品牌空前團結。

6大品牌的戰(zhan)書十分高大上,體(ti)現了集體(ti)智(zhi)慧和(he)力(li)量,每個品牌攻擊一個格(ge)力(li)的要害。這份(fen)戰(zhan)書,創(chuang)造(zao)了耐(nai)人(ren)尋(xun)味(wei)的你行(xing)我行(xing)體(ti),與董(dong)明珠之前點評(ping)競品針(zhen)鋒相對。美的的是︰做(zuo)夢一統天下,你行(xing)!省(sheng)電一晚一度,我行(xing)!志高的是︰大姐站台(tai),你行(xing)!大哥代言(yan),我行(xing)!海爾的是︰侵權盜版(ban),你行(xing)!自主專利,我行(xing)!海信(xin)的是︰變臉比ran)huo)氣(qi),你行(xing)!變頻拼冷靜,我行(xing)!奧克斯的是︰要高價產(chan)品玩(wan)假摔,你行(xing)!高質省(sheng)錢真功夫(fu),我行(xing)!長虹的是︰十億任(ren)性yuan)du)局,你行(xing)!十分軍工品質,我行(xing)!

讓各大品牌拋棄之前成見,采取集體(ti)行(xing)動的mo) 摶墑嵌dong)明珠的清場(chang)論。董(dong)明珠在格(ge)力(li)內部的最近(jin)一次講話中,對yuan)詬髦髁 盞  討zhu)一做(zuo)了點評(ping),炮轟美的空調一晚一度電是虛假宣傳(chuan),稱海爾偽造(zao)國家政府機(ji)關媒體(ti)、海信(xin)科(ke)龍已垮、志高沒有出(chu)息(xi),並表(biao)示要以價格(ge)戰(zhan)清場(chang),要通過清場(chang)真正把那些(xie)爛品牌、假冒偽劣、偷(tou)工減(jian)料的品牌全部消滅掉

格(ge)力(li)和(he)甦寧,一個是生產(chan)制造(zao)商,一個是渠道銷售商,應該只(zhi)有共同利益,應是榮辱與共,利益攸關的關系。出(chu)現這種(zhong)你死我活的競爭(zheng)格(ge)局,出(chu)乎大家意料。其(qi)實深究(jiu)ke)鵠矗  秸zhan)爭(zheng)並不意外。

格(ge)力(li)是自yue)ㄏ矍潰 凶zhou)全國最大的空調銷售網(wang)絡。並且格(ge)力(li)與甦寧合(he)作極為不愉快,格(ge)力(li)產(chan)品fei)踔鐐順chu)了甦寧渠道,並且與甦寧死敵(di)國美在20143月簽訂了80億元(yuan)的na)甓認坌 yi)。

這次格(ge)力(li)清場(chang)運動,甦寧靠邊站,撈不到一毛錢好me)ΑH鞜艘煥矗 漳M防從Χ願ge)力(li)清場(chang)運動,全在情理之中。

或許也只(zhi)有甦寧發動破格(ge)行(xing)動,才能打破格(ge)力(li)董(dong)明珠清場(chang)美夢,讓甦寧和(he)國內其(qi)他主流品牌突破格(ge)力(li)價格(ge)戰(zhan)圍剿。

美的與小米︰新舊(jiu)敵(di)人(ren)

空調領(ling)域曾經是格(ge)力(li)一家獨大,美的只(zhi)是一個追隨(sui)者(zhe)。但現在,兩(liang)者(zhe)勢均力(li)敵(di)。這個過程,美的用的時間很短。所以,董(dong)明珠的炮落在美的身上的格(ge)外多。

最近(jin)董(dong)明珠炮轟美的一晚一度電是虛假宣傳(chuan)就是力(li)證。

美的是董(dong)明珠格(ge)外關注的企業(ye)。小米和(he)美的合(he)作,這本(ben)來不huai)馗ge)力(li)什(shi)麼(me)事,但董(dong)明珠都不忘攻擊道︰兩(liang)個騙子在一起,是小偷(tou)集團。這讓雷軍跟著(zhou)倒霉,跟著(zhou)郁悶。

小米不是qiang)盞魃chan)制造(zao)商,本(ben)來與格(ge)力(li)沒有直接競爭(zheng)關系。小米主打產(chan)品是智(zhi)能手(shou)機(ji),第二個主要產(chan)品是電視機(ji)。但或許在董(dong)明珠看(kan)來,你幫(bang)我ye)牡di)人(ren),就是我ye)牡di)人(ren)。

美的產(chan)品覆蓋幾fu)跛邪椎紜 【業(ye)紜 康縉韃chan)品。而小米的電視機(ji)業(ye)務(wu)正是美的唯獨缺少的。雙方合(he)作,讓業(ye)界期待。特別(bie)是美的有傳(chuan)統優勢,而小米有互聯(lian)網(wang)思維。雙方合(he)作,有利于線上線下整合(he)。這種(zhong)雙方牽手(shou)後的可怕前景(jing),正是讓董(dong)明珠坐臥不安的地方。

當(dang)然(ran),董(dong)明珠與雷軍之間,也有宿怨(yuan)。2013年年底,在中央(yang)電視台(tai)中國經濟年度人(ren)物(wu)頒獎(jiang)典禮上,董(dong)明珠與雷軍有場(chang)十億元(yuan)賭(du)約。節目中,董(dong)明珠和(he)雷軍在談到jiao):子 mo)式時發生分歧(qi),雷軍認為小米模(mo)式5年內將戰(zhan)勝格(ge)力(li),並表(biao)示如果小米營業(ye)額擊敗格(ge)力(li)的話,董(dong)總輸(shu)我一塊錢就行(xing)。董(dong)明珠則將戰(zhan)火(huo)燒大,說︰一塊錢不要在這里說,第一,我告(gao)訴(su)你不可能;第二,要賭(du)不是一個億,我跟你賭(du)十個億。

說這話時,緣(yuan)于董(dong)明珠對互聯(lian)網(wang)不了解,對格(ge)力(li)過于自負(fu)。但一年過去,小米發展勢頭讓董(dong)明珠大驚失(shi)色(se)。現在小米已經躋身世界智(zhi)能手(shou)機(ji)五強(qiang)。而小米盒子、小米電視機(ji)、小米移動電源均已經開放銷售。在5年內營業(ye)額超越(yue)格(ge)力(li)的可能性越(yue)來越(yue)大。這讓董(dong)明珠倍感壓力(li),最近(jin)在接受媒體(ti)采訪(fang)時,董(dong)明珠稱,跟雷軍10億元(yuan)賭(du)局是個小插曲,打賭(du)時毫(hao)無準備,且格(ge)力(li)與小米其(qi)實不是同一行(xing)業(ye),沒有可比性。

有xing)訝餃 dong)明珠此言(yan)論,已經明顯認慫,是屆時敗局提前找台(tai)階下。

志高︰崛起的新力(li)量

在董(dong)明珠最近(jin)的nan)盜蟹 yan)中,筆者(zhe)認為最有意思的是把志高界定(ding)為沒出(chu)息(xi)的企業(ye)

志高有沒有出(chu)息(xi),不能由董(dong)明珠說了算,而是由企業(ye)實力(li)說了算。如果董(dong)明珠說話像佔卦一樣靈驗,那就不用發動清場(chang)價格(ge)戰(zhan)了,直接用言(yan)語把競爭(zheng)對手(shou)一個個說死不省(sheng)事多了?

董(dong)明珠不喜歡的一個職業(ye)經理人(ren)跳(tiao)槽去了志高。他就是現在志高空調董(dong)事長鄭祖義。董(dong)明珠十分zhi)樾骰hua)地曾公開宣稱︰不喜歡du)悖 憔兔懷chu)息(xi)!跳(tiao)到哪(na)里,那里就沒出(chu)息(xi)。這種(zhong)思維,如果從小孩口(kou)里說出(chu),可以稱其(qi)童言(yan)無忌(ji)。但從一個企業(ye)家口(kou)里說出(chu),確實讓人(ren)無語。

但被(bei)董(dong)明珠否定(ding)的鄭祖義,在志高卻做(zuo)得風生水(shui)起。這位清華(hua)大學第一代制ping)洳┤浚 ling)餃研發並于2012年推出(chu)了世界上第一台(tai)雲(yun)空調,打通了產(chan)、供、研、銷與用戶之間的界限,其(qi)自yuan)ㄒ逅 mian)曲線讓冰冷的機(ji)器具備人(ren)性。現在由志高倡導的雲(yun)空調技術標準已經成為世界雲(yun)空調行(xing)業(ye)dang)曜跡 span>“掌(zhang)握智(zhi)能雲(yun)核心科(ke)技全面對zao) ge)力(li)的掌(zhang)握核心科(ke)技

有意思的是,從志高很小的時候,董(dong)明珠就對他有看(kan)法(fa)了。早在多年前,董(dong)明珠曾經放言(yan)要把志高干(gan)掉。事與願違的是,董(dong)明珠越(yue)想干(gan)掉志高,志高越(yue)是茁(zhuo)壯生長。

志高小時候與格(ge)力(li)不在一個重(zhong)量級別(bie)上,之所以yue)?dong)明珠法(fa)眼,或許是其(qi)遠(yuan)大志向(xiang)——“造(zao)世界上最好的空調

志高最近(jin)還(huai)做(zuo)了一件讓董(dong)明珠感覺(jue)不爽的大事——花巨資請(qing)成龍代言(yan),並在北(bei)京召開規模(mo)浩大的發布會,稱要向(xiang)千億俱樂部進軍。本(ben)來請(qing)巨星成龍代言(yan)與格(ge)力(li)和(he)董(dong)明珠沒有什(shi)麼(me)關系。但關鍵請(qing)的是成龍,而成龍剛(gang)剛(gang)停止(zhi)了song) ge)力(li)代言(yan),因為董(dong)明珠嫌其(qi)代言(yan)費太高。

2010年開始,成龍為格(ge)力(li)代言(yan),幫(bang)助(zhu)格(ge)力(li)從零增長實現迅速提升,短短3年時間,營業(ye)額從400多億元(yuan)擴張到1000多億元(yuan)。而志高請(qing)成龍代言(yan),無疑對格(ge)力(li)造(zao)成巨大沖擊︰一是因為為格(ge)力(li)代言(yan)幾年,成龍已成高端(duan)空調代名詞,志高請(qing)成龍代言(yan)向(xiang)高端(duan)進發,事半功倍;二是將對格(ge)力(li)潛在用戶造(zao)成巨大分流。

當(dang)然(ran),成龍代言(yan)效(xiao)果如何還(huai)有待市(shi)場(chang)進一步檢驗。但可能讓董(dong)明珠郁悶的是志高的互聯(lian)網(wang)思維。

格(ge)力(li)比其(qi)他企業(ye)高人(ren)一等的mo)  歉ge)力(li)掌(zhang)握了核心科(ke)技,而是那張讓人(ren)望(wang)而生畏的營銷大網(wang)。為配合(he)雲(yun)空調銷售,志高推出(chu)了全民(min)營銷概念,無論你是不是志高員工,只(zhi)要你願意,都可以成為志高代理商,通過網(wang)絡代理銷售志高產(chan)品。

這種(zhong)互聯(lian)網(wang)思維或許是競品抗gou)飧ge)力(li)營銷大網(wang)的唯一途(tu)徑。互聯(lian)網(wang)創(chuang)造(zao)奇跡,改變格(ge)局zhi)氖慮樵誆歡戲?1?芏dong)明珠詬病的雷軍,正是利用互聯(lian)網(wang)思維創(chuang)造(zao)了智(zhi)能手(shou)機(ji)的神話。或許互聯(lian)網(wang)思維正是改變空調行(xing)業(ye)現有格(ge)局zhi)奈ㄒ煥鰲6靖噠詘鹽照飧鑾?嗇遜甑鈉躉ji)。

如果志高目標達成,那qiang)盞饜xing)業(ye)將打破目前格(ge)力(li)、美的雙寡頭格(ge)局,進入格(ge)力(li)、美的、志高三足鼎(ding)立時代。屆時,董(dong)明珠要消滅志高,將變得更(geng)加(jia)不可實現。

貝chuang)撼聘ge)力(li)侵犯其(qi)知識產(chan)權

在董(dong)明珠把美的和(he)小米稱為小偷(tou)的nai) 保 罩荼窗(chuang)嚎ke)技jia)邢薰 si)卻chuang)迅ge)力(li)糗事全部抖了出(chu)來。

據甦州貝chuang)嚎ke)技jia)邢薰 si)創(chuang)始人(ren)冉宏宇介(jie)紹(shao),2010年與太太一起辭掉美國 谷工作,回國創(chuang)業(ye),最早進入空zhang)qi)淨化(hua)領(ling)域,並且略有xing)﹞傘5 span>“創(chuang)新報國的夢想被(bei)掌(zhang)握核心科(ke)技的格(ge)力(li)無情擊碎(sui)。

冉宏宇描述的事情是這樣的mo)span>2008年,珠海科(ke)技局zhi)O擼 譴zhou)離(li)子風淨化(hua)器原型(xing)機(ji)從 谷飛(fei)到格(ge)力(li),“0耗材(cai)mo)span>0聲音的技術特點,打動了格(ge)力(li),格(ge)力(li)希望(wang)把離(li)子風技術運用到空調上。沒有戒備之心mo) zhi)希望(wang)借助(zhu)格(ge)力(li)平台(tai),實現科(ke)技價值(zhi)的冉宏宇一行(xing),認為這是一件十分自豪的事,于是大家把全部心血都投入到這個項目上來,樣機(ji)出(chu)來了,測(ce)試(shi)yue) 淺︰謾?篩ge)力(li)過河拆橋,對他們說︰你們回去啊,這個項目停了。一年多的付出(chu)打了水(shui)漂(piao),格(ge)力(li)一點回報都沒給。

2012年,霧霾四起,貝chuang)憾來chuang)的離(li)子風空zhang)qi)淨化(hua)技術以完全靜音、無耗材(cai)的優勢迅速成為淨化(hua)器市(shi)場(chang)明星企業(ye)。格(ge)力(li)在董(dong)明珠特別(bie)關注下,重(zhong)新啟動空淨項目,還(huai)單(dan)獨成立空淨技術部,並且重(zhong)新找ye)餃膠曖睿 輝zai)保證︰這是董(dong)總親自抓的nan)金浚 歡ding)不會不了了之。

格(ge)力(li)方面的人(ren)並且帶來合(he)同凸顯誠意,稱格(ge)力(li)負(fu)責外觀及風道設計,貝chuang)焊fu)責電子、機(ji)構及材(cai)料等核心na)mo)塊,機(ji)器上市(shi)後,貝chuang)鶴 骱誦牟考┬ι獺/span>

貝chuang)貉蟹?哦右掛約倘盞賾指(zhi)閃艘荒甓啵 ge)力(li)團隊去貝chuang)渮笛槭遙 hao)無保留地教格(ge)力(li)技術人(ren)員為什(shi)麼(me)只(zhi)有這樣設計才能實現這種(zhong)獨特功能。KJFC230樣機(ji)出(chu)來了,驗收了。但突然(ran)有一天,格(ge)力(li)再(zai)次叫(jiao)xing)A訟金浚  松杓僕賈劍 卸狹慫辛lian)系,仿佛人(ren)間蒸發了。

2014年,格(ge)力(li)推出(chu)“KJFC230”離(li)子型(xing)空zhang)qi)淨化(hua)器,主打“0耗材(cai)。貝chuang)捍span>CCTV-1看(kan)到廣告(gao)才發現那是貝chuang)罕曛拘緣(yuan)募際   幢bei)格(ge)力(li)聲稱為自己的核心技術。冉宏宇聲稱,董(dong)明珠說格(ge)力(li)從來不偷(tou),這句(ju)話一點兒也不錯(cuo),因為這不是偷(tou),而是

冉宏宇呼吁(yu)董(dong)明珠不要如此song)薰思ji)地侵犯知識產(chan)權,踐(jian)踏商業(ye)道德(de),不要無情地摧毀整個中國的創(chuang)新夢想

對此說法(fa),格(ge)力(li)官方尚未作出(chu)回應。

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